1. Ürünler veya hizmetler satmak gibi basit terimlerle düşünmeyin. Gerçekte satmaya çalıştığınız fikirleri ve tavırları bulun. İnsanları satın almaları için emellerine alet etmiş olmuyorsunuz. Onlara benimseyebilecekleri fikirleri ve tavırları sunuyorsunuz.
2. İkna etmeden evvel, “hastanızı” iyiden iyiye anlamanız gerekiyor. İnternet parmaklarınızın ucunda olduğu sürece, kendi anketlerinizi yapabilirsiniz, Twitter’in nabzına bakabilirsiniz, veya web analitiği programınızla oluşturduğunuz trafiği analiz edebilirsiniz. Düşünülmüş araştırma, ilgilendiklerini, sorularını, ve meraklarını dinlediğiniz ve umursadığınız için, olası ziyaretçiler/müşterilerinize daha duyarlı olmanıza yardımcı olur.
3. Kendi alannınızdaki profesyonel literatüre dikkat edin. Psikoterapistler en çok sayılan teorileri ve yöntemleri öğrenmek için senelerce profesyonel eğitim görürler. İkna hakkındaki en iyi araştırmaları ve düşünceleri devamlı inceleyin.
4. İşinizi satış veya pazarlama olarak göreceğinize, gerçekte ne olduğunu görün. Günlük koşuşturmaya kapılmış insanlar için önemli olan konular hakkında bir koltukta yaptığınız keyifli bir sohbet.
5. Müşterilerinize yararlı olacak fikirleri ve tavırları paylaşın. Psikoterapistler, insanlalın daha mutlu, daha verimli hayatlar yaşamalarını istedikleri için, “refah” duyglarını pazarlarlar. Müşterileriniz için aynısını sağlayacak fikirleri pazarlamayı öğrenin.
Psychotherapy, a discipline intended to help people, is actually a form of marketing.
Does that thought make you uncomfortable? Or even seem a little creepy?
American psychiatrist Jerome Frank put it eloquently over forty years ago: psychotherapy is the art of Persuasion and Healing.
A good therapist needs to do more than just teach her clients to have more positive feelings.
She actually needs to sell those feelings, in order to get the results her patients want.
via copyblogger.com
